كشفت هويدا حسن، رئيس مجلس إدارة شركة سلكت جرينز، عن أن البداية في أي نشاط تصديري تعتمد على المنتج أولاً، ثم تحليل الأسواق المستهدفة، كما تحدثت عن التحول الذي شهده قطاع تصنيع الطماطم في مصر.

وأشارت “حسن”، خلال لقائها مع الإعلامية منال السعيد، ببرنامج “صناع الفرصة”، المذاع على قناة “المحور”، إلى ظاهرة كانت منتشرة سابقاً بالانزعاج من هيمنة الصلصة المستوردة على أرفف المتاجر، على الرغم من وفرة إنتاج الطماطم في مصر، خاصة في مواسم الذروة، مؤكدة أن المشهد قد تغير بشكل جذري:

وتابعت: "لو بصيتي دلوقتي على الشلف وبصيتي كويس.. هتغيري رأيك، لأنه مجال الصلصة بالذات والطماطم بيطلع منها تصنيعات كتير جداً، منها الطماطم المجففة ومنها مركزات الطماطم."

وأكدت أن هذه الصناعات (الصلصة ومركزات الطماطم) تتم حالياً في مصر بواسطة شركات مصرية وليست عالمية.

وعن مدى صعوبة الدخول في مجال التصنيع الزراعي، الذي يتطلب معدات مكلفة وتحديات لوجستية في توصيل المنتج، أوضحت: "هو صعب ولكنه ليس مستحيل.. لازم نفرق ما بين الصعب والقابل للتحقيق."

وأشارت إلى أن هذا المجال يمثل فرصة كبيرة للشباب، بعيداً عن كونه مجرد تكنولوجيا معقدة.

وعن الآلية التي تتبعها شركتها في التصدير، والتي تركز على منتجات مثل البطاطس والبصل والليمون، أكدت أن العملية تبدأ من الأساس، تحديد المنتج والرمز (HS Code)، واختيار المزارع، ودراسة الأسواق، والتواصل وبناء الثقة.

وشددت على أن هدف الشركة هو أن يشعر المستورد بأن المصدر المصري هو "شريك (Partner)" موثوق به، وليس مجرد مورد، معقبة: “انا عندي شحنات وصلت وكان فيها مشاكل وما كنتش ملزمه أني أساعد أو أدعم المستورد، لكن تحمّلت وعملت حاجات كتير وعوضته واشتغلت معاه على بروجرام تعويض ولحد دلوقتي بيشتغل معايا”.